18 сентября в Интегрального клуба руководителей прошёл практикум «SPIN – меньше суеты, больше денег».
Не было скучной теории – только практика, которая работает в реальных переговорах. Участники увидели, как правильно поставленные вопросы помогают клиенту самому выйти на решение и буквально спросить: «Куда платить?».
Разобрали, почему продавать дороже проще, чем дешевле, и как руководитель может встроить SPIN-подход в команду так, чтобы сделки закрывались без давления и уговоров.
Спикером встречи стала Александра Логинова, бизнес-консультант и практик с опытом кратного роста продаж. Она провела живую отработку и передала участникам готовую методичку по SPIN – инструмент, который можно использовать уже завтра.
Игорь Рыжков, основатель сообщества iLeaders, отметил, что SPIN – это сильная структура диалога, и пообещал отправить участникам клуба промт для ИИ, который поможет отрабатывать навыки SPIN-продаж в индивидуальном формате.
Результат встречи – каждый ушёл с новым взглядом: продажи начинаются не с аргументов, а с умения услышать человека.
Хотите стать частью нашего сообщества?
Пишите администратору в Telegram: ХОЧУ В КЛУБ.
